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山东电动车市场开发策略
时间:2014-08-09   点击:(5221)

山东电动车市场开发策略

山东电动三轮车招商市场开发策略。山东,作为中国沿海开放大省,GDP总量位列全国前三,经济增速的发展,带动了山东电动三轮车市场的蓬勃发展。本人是农村的,有幸回老家与几个电动三轮车经销商沟通了一下,感受很深,就在这里与广大电动三轮车生产厂家分享一下,或许对你们电动三轮车的市场开发能带来帮助。
  首先,电动三轮车的稳定性很重要。记者在农田了转一圈看了看,几乎每个田间地头都停着一辆电动三轮车,这几年农村腰包鼓了,花几千元买辆三轮车,上田间干活,可以带着工具,确实很方便。但是,咱们知道,农村的路都是坑坑洼洼,有时候,电动三轮车再载上一些东西,对电动三轮车的稳定性和载重性提出能力很高的考验,所以,经销商都希望,电动三轮车要结实,耐用,毕竟,农民花钱买个电动三轮车,就是为了多用几年。
  再一个,电瓶要耐用。前面分析了,路面不好,对电瓶耗电量很大。再就是在农村市场,大家没事都好议论,你这个车用了几年了,电瓶好用吗,大家都议论纷纷,所以,耐用,是他们永恒的主题,口碑很关键啊,特别是在基层市场

       而要想电瓶耐用,除了要选用大品牌的电池以外,最重要的就是选择一款与电池配套的充电器,行业里的人都知道,电瓶寿命的长短,充电维护是否得当是很关键的一个环节,一台好的充电机要充分考虑电瓶容量、比重、环境温度、市电电压等因素,不同的环境,不同的充电参数,只有做到这点才能最大限度的发挥电池的性能优势和延长电池的使用寿命,目前来说,在国内市场上,这方面做的最好的是征程牌充电机。

  第三个,服务。现在在供大于求的市场经济,电动三轮车厂家比拼的,除了价格就是服务,当然,当地经销商在本地化服务起到了很大的作用。我们说,一切为了销售,厂家有时会根据经销商的销售量,提供一些配件以鼓励经销商,这样,经销商在销售的时候,有时赠送一下配件,很容易的就会把电动三轮车卖掉,遇到老客户换个配件,也能及时更换,让买家感到这个电动三轮车服务真不错,这样实现了厂家、经销商、买家三方受益。我相信,山东电动三轮车厂家在售后服务这方面,肯定做足了功课,会有更多的政策来激励经销商销售。
  最后,基层销售广告力度要做足。我们都知道,下面的人,很多时候,在买山东电动三轮车时,不会盲目的一下子就买,更多是在观望,先看看别人对这个山东电动三轮车的评价,先看看广告投放的咋样,这个山东电动三轮车厂家实力咋样,很多,是看你广告做了没有。如果你做了,他们在心理上觉得这是大公司,这是个人一点看法,仅供参考。
  综述,我们从山东电动三轮车厂家角度、经销商角度、消费者角度分析了山东电动三轮车招商市场开发策略,分别是电动三轮车稳定性、电瓶、售后服务、广告投放等方面,相信,电动三轮车的发展前景是美好的,希望山东电动三轮车厂家更多的与经销商、消费者多沟通交流,这样,一定会把电动三轮车市场发展壮大。


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